צעדים חדשים של 'הפועלים' במסגרת "מלחמת הבנקים"
כניסתם לשוק של מוצרים וירטואליים מתקדמים בשוק הבנקאות ערערו את נתח השוק של בנק "הפועלים", אך לאחרונה, כך לפי פרסומים בתקשורת הישראלית, החלה "מלחמת הבנקים" בינו ובין בנק "לאומי" שבעיניהם של מרבית הצרכנים נהנה עד עתה מיתרון מהותי בתחום הנגשת השירותים הפיננסיים באינטרנט. התחום העיקרי בו מושם דגש בתוכנית הפיתוח החדשה של בנק הפועלים הוא אתר שוק ההון של הבנק, שנחשב למיושן יחסית בהשוואה למתחרים ובכך גם ללא אטרקטיבי עבור משתמשים פוטנציאליים רבים שהולכים ומחפשים אחר כלים מתקדמים יותר לצורך ניהול הבנקאות וההשקעות האינטרנטיות שלהם בצורה ישירה ואפקטיבית.
אתר שוק ההון החדש של בנק הפועלים שעומד להיות מושק בקרוב יעסוק לא רק בהנגשה של נתוני שווקים פיננסיים בין לאומיים ללקוחותיו אלא גם יסייע להם לסחור באופן אקטיבי במסחר המוקדם והמאוחר בשווקים, כך לפי פרסומים שראו אור בתקשורת. שירות זה מהווה שירות חדש עבור לקוחות הבנק ועבור מי שהוגדרו בתור "לקוחות ממעמד הביניים" המהווים את קהל היעד העיקרי של הבנק בתחום של מוצרי השקעה בין לאומיים וסחר בבורסות השונות. בעזרת מוצר זה שואפים ליצור בבנק פוטנציאל ממשי לגידול וצמיחה בחלקו של בנק הפועלים בעוגת המסחר בשווקים הפיננסיים אל מול שאר הבנקים בפועלים בזירה זו בישראל.
המערכת הפיננסית למסחר שמשיק הבנק באתר הבין לאומי החדש שלו היא השלב הראשון בתוכנית להגדלת הנתח העסקי של הפעילות הבין לאומית של המסחר בקרב לקוחות הבנק שהנם בעלי "תיק השקעות דינמי" בהיקף של כמה עשרות אלפי שקלים עד מאה אלף שקלים. מימוש אידיאלי של שלב זה עשוי להוליד לבנק קשרים עסקיים מהותיים עם לקוחות שיעברו לנהל את תיק ההשקעות שלהם באופן אישי דרך הפלטפורמה של הבנק או ישתמשו בשירות עתידי שהבנק יכול להציע, במקום לעשות שימוש בשירותים של בתי השקעה חיצוניים. במידה ואכן תהיה בפלטפורמה זו מספיק פעילות, הבנק יכול גם להוריד את עמלות המסחר ולתת תחרות אמיתית לבתי ההשקעות הפרטיים, אך לא סביר שזה יקרה עד שאכן תהיה פעילות בסדר גודל כזה בפלטפורמת ההשקעות והמסחר הבין לאומי החדשה.
בהנחה ומערכת המסחר החדשה של "הפועלים" תוכיח את ערכה בשוק הפרטי בקרב לקוחות "קטנים" הסוחרים בהיקף של עד למאה אלף שקלים לתיק השקעות ממוצע, ייתכן כי יתגלה פוטנציאל גם לשימוש עסקי במערכת הקרב סוחרים מקצועיים שעוסקים בקנייה ומכירה של סחורות בורסאיות בסכומים גדולים פי כמה וכמה, מה שבעצמו יכול להוליד רווח לא מבוטל שבסופו של דבר יוביל להנחה נוספת בעמלות המסחר שהבנק גובה מלקוחותיו.
